冲施肥厂家提醒农资经销商摆脱产品同质化 空挡产品商机

冲施肥厂家德化新陆董事长一句名言：“抓住产品差异化、垄断市场做老大”。这就说明了一个道理，只有做到人无我有，才能真正垄断市场。在当前化肥产品同质化严重、品牌林立、竞争日趋激烈的情况下，经销商要想摆脱困境，提升销量，就要善于寻找市场空档，做到人无我有，学会在缝隙中生存。比如媒体上推荐的一些时尚新品，在你的地区还没人经营甚至不敢经营的情况下，你通过自己的判断、分析，率先拿过来向客户推荐，这就是人无我有。
　　那么，如何寻找确定那些人无我有的新产品呢?这就要求经销商要善于搜集信息。
　　一是要关注一些专业报刊介绍的一些新产品、新动向，特别要留心一些具有发展潜力、发展趋势的信息，并加以搜集整理。这些信息当前或许没用，对你的经营不会带来实质性的效益。但只要积累起来，说不定哪一天某条信息正好和目前的某一产品发生了碰撞，会让你产生灵感——这是个好东西，在哪儿我曾见过相关的介绍，应该赶紧想方设法找到相关资料，进行了解考察。对于该产品是否进入你的推销范围，你就有了取舍的主动权。
　　二是在与人交往中了解相关信息，做一个有心人，说不定朋友一句无意的闲谈，会给你带来无限商机。比如，朋友告诉你某产品在甲地已经卖得非常好，得到了当地农民的认可和欢迎，而你所在的乙地还没人经营。这类的信息都是非常重要甚至会给你带来财富或转机的重要情报，这类产品大多拿过来就可进行大力推广，异地农民的使用效果已经摆在那里，大家都会觉得比较安全，你无须再进行效果验证。间接经验一样重要，其实我们的很多东西都是通过间接经验得来的，不是凡事都要亲力亲为，人的精力终归是有限的。当然这里说的甲地和乙地都是相近地域，气候条件、环境大体相当，不能把海南的东西贸然拿到东北去推广。
　　三是要经常和你的那些上游批发商进行沟通交流。因为你的上游批发商所处的地位、所具备的条件，决定了他所掌握的信息、看问题的视野一定比你更广阔。比如一个县级批发商，他所掌握的信息、所具有的渠道优势一定比一个镇级批发商广泛深刻，因此他看问题就更有代表性和前瞻性。
　　当然，对于空档商品，一定要推荐那些质量可靠具有生命力的，以便为以后发展打下坚实的基础。严禁推荐那些没有把握、没有生命力的，如果你推荐后客户使用没什么效果或质量存在问题，客户对你的坏印象往往很难在短时间内消除。所以，冲施肥厂家德化新陆提醒大家在最初选择产品的时候一定要通过各个途径查询产品真假，以免上当受骗。